Skuteczny sprzedawca – kurs sprzedaży relacyjne
Data: Do ustalenia
Miejsce: Do ustalenia
CEL SZKOLENIA
Przygotowanie się do rozmowy handlowej, tak aby transakcja stała się korzystna i przyjemna na długo po jej dokonaniu.
PROGRAM SZKOLENIA OBEJMUJE NASTĘPUJĄCE ZAGADNIENIA
Procesy myślowe Klienta
- Czy uniki wpływające na decyzję Klienta
- Motywacja do zakupu
- Świadomość potrzeb
- Potrzeby ekonomiczne
Technika CZK - skuteczne zaspokajanie potrzeb Klienta o Cechy
- Zalety
- Korzyści
Identyfikacja potrzeb skłaniających klienta do zakupu. Sposoby poznania potrzeb nabywców
- Zamknięcie próbne
- Sekwencja SELL
Sylwetka nabywcy i co ma na nią wpływo Percepcja
- Postawy
- Przekonania
- Osobowość
Klasyfikacja sytuacji zakupu - wachlarz decyzyjny Klienta
- Decyzje nawykowe
- Decyzje nierutynowe
- Decyzje rozważne
- Proces podejmowania decyzji
Nabywcy jako decydencio Rozbudzenie potrzeby
- Gromadzenie informacji
- Ocena informacji
- Decyzja zakupu
- Dysonans pokupny
- Zachowanie Klienta po zakupie
UCZESTNICY
15
| LICZBA UCZESTNIKÓW: | 15 |
| ZAKWATEROWANIE: | NIE |
| TERMIN NADSYŁANIA ZGŁOSZEŃ: | 0000-00-00 |
| CENA: | Do ustalenia |
| FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY |
INFORMACJE ORAZ ZAPISY:
Magdalena Szalla Kierownik ds. szkoleń
m.szalla@pegazgroup.pl
tel. kom; 665 34 00 06
Najbliższe szkolenia